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上市不足一年,斩获两项国际大奖,这个光瓶黑马凭啥?

来源:酒说 2019-09-26 09:50 作者:佚名 编辑:小琪

7月8日,四川光良酒业出品的“数据瓶”系列浓香型白酒,夺得2019 Red Dot Award红点奖,成为光瓶酒行业获奖产品!

7月8日,四川光良酒业出品的“数据瓶”系列浓香型白酒,夺得2019 Red Dot Award红点奖,成为光瓶酒行业获奖产品!据了解,本届奖项从55个国家、超过5500件产品中评出,白酒行业只有两家获奖,另一个是洋河;

9月18日,又见光良!荣获2019比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛银奖,这份殊荣同样来之不易:78名世界评委认证,1750款产品同台竞技。

这两份国际性大奖含金量都不低,能够给光良这个上市不足一年、几乎没什么后台背景的光瓶酒新势力:怎么看都有点“意外”。德国红点是对颜值外观的至高褒奖,但光良却是一款光瓶酒,设计的发挥空间委实不大;布鲁塞尔国际烈性酒大奖更多是针对品质,完全没有品牌、没有背书下的盲评,光良能跳出来完全是实力说话。

两项国际大奖“加身”,这款光瓶够极致!

都说:不疯魔不成活,在当前白酒行业,可能只有做到极致才有生存与活下去的机会,可能这正是光瓶黑马势力“光良”的生存与逆袭之道。在当前白酒光瓶酒领域,既有名酒光瓶酒的品牌溢价切割高线市场,也有二锅头品类爆发各种创意卖点十足,还有东北光瓶盖内奖极致化促销层出不群,新的机会在哪里?

光良给出的答案是:纯粮固态的品质,液态的市场价格,进而构成的极致性价比。“粮食酒在光瓶酒领域是有机会的,但一般酒企做不了,只可能出现在新的企业”光良酒业负责人表示。因为大品牌名酒们因为既有产品体系的掣肘,不可能“避重就轻”投入太多,而主流的二锅头品类在享受大单品“牛二”增长品牌红利的同时并不能享受品质红利,“传统光瓶酒大佬们因为产业链布局和目前运营渠道模式的惯性不是做不到这一点,而是不会做到这样的程度,甚至不屑于玩的这么狠,这是我们的机会”。

的确酒说在光良身上发现了这股“狠劲儿”:

1、上游位于四川邛崃的老厂子有57年的酿酒历史,原酒存量丰富,全部生产光良产品,专一供应,相当于原产地直采自然有成本优势;

2、渠道层面采取扁平化模式,没有那么多的销售链条与环节,短平快最大程度让利终端与消费者;

3、品牌创意团队本身就是设计行业浸润多年的高手,跨界到酒业从事了5、6年的摸索,自带一股产品经理的韧性。这一点从每一份海报UI的细节都能看出来,从一举拿下德国红点设计奖也能大致窥探一二,这样高配团队放在一般名酒企业都不多见,更别说本来就传统的光瓶酒领域了;

4、直接的品质表达:瓶身上明确标注酒体为五粮型粮食基酒,同时也标注了不同年份基酒的比例、酿造粮食用料的比例,喝明白酒,明白喝酒,非常直接。

在酒说看来正是极致的品质化与创意化,这款诞生不足一年的光瓶黑马能够在国际大赛上斩获两项大奖,反过来而言,也正是这两个荣誉,一个是颜值外观的极致性,一个是品质口感的极致性,构成了光良在同价位产品中极强的产品力与竞争优势。“我们的产品摆在货架上就能卖,而且自然动销与复购率都不错,这在光瓶酒市场竞争这么激烈的当前是很不容易的”一位经销商表示。

黑马光瓶逆袭战,光良崛起正当时

2019年已经过去大半,回顾来看,光良从初步导入市场开始就获得了经销商一致好评,呈现出野蛮生长的态势:

1、上市不到3个月(截止2019春季糖酒会),销量就突破100万瓶。

2、2019上半年,完成对全国十余省的QQ签到领红包怎么没有了布局,经销商数量迅速扩展到200多家,每月出货量稳定在50万瓶以上。(仅线下)

3、样本市场建设初步显成效:以江苏南通的样板市场启东县为例,半年时间销售额就超过百万,周边共四个县级市场营业额累计达到500万,年底南通市场将突破1500万元销售额;而在大西北新疆市场,一个月的时间,成功打造了两个样板市场(阿克苏地区和喀什地区),开发终端网点4000家,月销量超过4000件货。

固然能够实现快速的全国化与光瓶酒特殊的品类有关系,但是产品本身强大的产品力和市场反馈良性的加剧则加速了这匹黑马的持续发展,酒说同样了解到:在即将到来的天津秋糖会上,光良已经准备好了100平米的大展位亮相,这个许多新品都觉得“糖酒会越来越淡”的时代,光良却乐此不彼,不能不说这很另类,背后的根源依然是超高的产品力。

“好的产品大家都能看得见,这个产品能不能接?能不能卖?”渠道里面的经销商都心里明白,显然光良的火爆与速度属于经销商选品中潜力股的那一类。所有的行业都值得重做一遍,白酒同样如此,有一定颠覆气质的光良来了:因为极致的品质化带来的性价比,极致创意化带来的流量与视觉冲击,完整的柔性产业链与渠道链带来了野蛮生长之势。

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